从马具转战到宠物用品，国王世家今年准备这样做

近些年，进出口贸易硝烟弥漫持续，而中国小宠物经济发展好像沒有遭受多少危害，反倒更红红火火，刚开始有愈来愈多的出口外贸型企业刚开始关心到中国市场，例如中国A股发售的中宠、佩蒂陆续使力中国市场。而原先只做“代工生产贴牌生产出入口”的公司也刚开始积极主动求进，或做中国代工生产贴牌生产或自主品牌，参加到中国市场中。

在这里在其中，最初做马具代工生产出入口、以后发展趋势做宠物用品品牌商的国王世家就是在其中之一。此前，国王世家创办人陈启清接纳了宠业家的独家代理采访。

01 从马具出口公司到宠物用品品牌商

陈启清告知宠业家，企业是在2003年刚开始做马具、骑士服、主导的外贸生意，主要是出入口德国市场;2005年，在报名参加国外展时，纯属偶然的有一个逛展的外国商人，看中了企业展台上一款用荷兰绒材料制做的鞍子垫，历经沟通交流获知她们是一家德国宠物用品知名品牌，期待寻找代工生产宠物用品的协作。

“那时候应当算作我第一触碰到宠物行业，觉得好奇心又新鮮，彼此基本达到项目合作以后，大家返回中国，依据德国顾客给到的30多个窝垫有关的设计图，历经精英团队室内设计师分拆科学研究，再再加在马具商品上累积的工作经验，用一周時间进行所有打样品的商品寄来德国顾客，迅速的开发设计工作能力和优质的质量触动了德国顾客,最后获得了认同，并变成协作迄今的宠物行业的做生意小伙伴。”陈启清回想起来。

由于此次不经意的做生意机遇，陈启清刚开始关心到宠物行业的发展趋势，并在十年前根据自主品牌商品出展亚宠展通水中国市场，可是发觉那时候中国市场并不成熟，与海外市场对比差别很大，包含从养宠物核心理念到针对产品质量的认同度。因此，企业决策将重心点放到了出口外贸市场上，直至17年企业重新启动中国的发展趋势对策，重新组建设计方案 市场 方式的精英团队，打造出了“国王世家King's Family”的自主品牌，打造出”时尚潮流、奢侈、經典”的宠物用品知名品牌，商品經典样式维持基础不会改变，而根据颜色、饰品等设计风格来表述潮流趋势发展趋势。

据陈启清表露，从上年的销售业绩主要表现看来，企业总体较大业务流程版块仍然是马具用具的出入口业务流程，占有率做到60%;而小宠物业务流程变成不断持续增长的版块，做到40%，在其中30%是由欧州市场奉献(PS：德国前四大宠物用品知名品牌均是其协作顾客)，中国只能5-10%。从现阶段看来，尽管中国市场还归属于公司业务中不大的一块，可是将来将是企业重中之重使力且长期性看中的业务流程。

02 国王世家的两知名品牌遗传基因

陈启清直言，“我是一个六零后，我了解的知名品牌是一种情结，期待‘国王世家’这一知名品牌能够 在五年、十年乃至更长期仍然非常值得被别人尊重。实际上，一切一个知名品牌都必须资金投入和沉定，包含长期性的资产和人力资源资金投入、平稳輸出的设计理念、最前沿的新科技产品研发、这些。希望‘国王世家’商品在审美观可以表述高档奢侈的皇室气场。往往有那样的产品定位，一方面是由于大家做马术场服装，无论从原材料选者還是款式设计方案或是原素应用上，随处都务必突显高雅、庄重、空气的皇室风采;另一方面，我本人也是有个人收藏老古董的喜好，尤其是雍正皇帝瓷器，针对皇家文化艺术分外钟爱，这组成了‘国王世家’这一知名品牌的遗传基因。”

谈起对中国市场的顾忌，关键是在专利权维护规章制度还不够健全，以前在中国出展，大家的展台大多数是半封闭式式的，关键顾忌就取决于同行业剽窃不知所以，针对做知名品牌的企业而言，实际上是一件恨透了的事儿。例如市场上出現一些‘看起来很像大家，可是卖的价钱却很便宜’的商品，顾客会提出质疑大家‘他人家那么划算，为何家里卖得那么贵’。针对顾客来讲，价钱是创建商品认知能力的基础通道，她们大多数不容易关注商品的选料是不是高品质的，都不关注商品身后的设计构思和使用价值传送。但大家觉得，它是知名品牌要恪守的，虽然很多人并不理解大家的知名品牌内函，但是针对这些明白大家使用价值的人，才算是大家真实要想服务周到的顾客。”

03 国王世家的绝地反击之途

正由于这般，国王世家在中国市场的发展并并不是很圆满。因此，陈启清也在找寻绝地反击之途。他强调，从发展战略方面上，King's Family仍然是企业品牌文化建设的头等大事，另外，以便可以提高企业的发展趋势支撑力，企业试着干了三个姿势——一是发布朝向新生儿顾客的新知名品牌——米提MiTi，精准定位90和零零后养宠物群体，主推清爽、颜值爆表的商品;二是代理商引入西班牙、德国等進口宠物饲料、宠物用品品牌产品;三是灵活运用好企业主打产品4个已有加工厂的生产能力，开发设计中国宠物用品代工生产业务流程。

谈起将来建设规划，陈启清表明，在商品端，将在2020年八月亚宠展期内现身King's Family和MiTi几种新品，另外海外代理的商品也会先发现身;在方式端，现阶段天猫商城、京东商城等网上方式已经推动协作中，线下推广方式期待2020年能够 寻找到大量志趣相投的合作方;在生产制造端，创建代工生产营销团队，促进代工生产业务流程的新突破点。